【社長コラム110】合従連衡 ～地域企業の生き残り～

お客様に提供するカタログやパンフレットをたくさん持っている。
式場や料金が掲載されたリーフレットはもちろん、
事前に準備しておくことや当日の流れを解説した冊子、
生前整理・相続、エンディングノートといった終活に関わるものまで多種多様。
お客様の要望に応じてお渡ししている。
このようなツールは営業の武器となり、
どの会社も精度を上げて作り込んでいる。
今日、近隣の同業社から当社オリジナルのあるツールを譲ってほしい、と依頼があり
200冊ほど無償で渡した。
その会社は当社と同じように地域で頑張っている葬儀社で
そこの社長とは頻繁に情報交換をさせてもらい、
ときには施設を見学させてもらったりするなど、お世話になっている。
そんな関係を頂いている背景がある。
現在、地域の葬儀社は、大手互助会とネット系紹介サイトの進出によって
厳しい競争に立たされている。
そんな状況では、地元の専門葬儀社同士がいがみあっている場合ではなく、
情報を共有し、成功事例を学び、ときには共同して事業に取り組んでいく。
一方では、フランチャイズの傘下に入ったり、ホールディングへ会社自体を売却するなど、
違った形で生き残りを目指す葬儀社も増えている。
合従連衡（がっしょうれんこう）
まさに戦国時代の中国のように、連合して強豪に当たるか、
大手と手を組んで会社の維持につとめるか、
地域の葬儀社は選択の時期に差し掛かっている。

株式会社ヨコカワ 横川英士
行田セレモニー
家族葬専門ファミール
行田市斎場
樹木葬墓苑ファミール